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东莞市沁鑫热能科技有限公司

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王星皓:一个被领导器重,与客户交心的人
发布时间:2013-08-25        浏览次数:583        返回列表
     2012年8月,东莞沁鑫热能科技有限公司北方区销售战绩可谓喜讯连连。西安市场活跃,大订单接踵而来。甘肃市场也刷新记录,多所学校厨房工程同时展开。河北,北京,内蒙,东三省经销商催货电话不断,好一番热闹的景象。要知道在2个月前,公司北方区市场还笼罩着一片阴云,公司领导对此非常的重视。眼看南方市场热火朝天,北方区市场却不温不火,公司领导经反复研究,觉得“沁鑫”品牌不应该在北方区保持现状,从售后网络密度到品牌知名度,再到技术优势,沁鑫于情于理都应该是北方区第一品牌,缺的就是一员大将。此人要行动力强,有勇有谋,经验丰富,同时具有较高的管理能力,领导北方各个区域经理,协同作战,开疆扩土。 公司领导找到市场症结后,一个人被各位领导异口同声的说出———陕西省市场区域经理王星皓,最为合适! 王星皓何许人也,为什么能被所有领导联名提起,被公认为是北方区市场总监的最佳人选哪? 那就要看看王星皓履历了,地地道道的北方人,有着浓浓的北方人特点,个大,憨厚,80后。出生于偏远的西北小城平凉。憨厚的笑容是招牌动作。和王星皓接触的人都有一个公认的评价“仗义,有见解,有魄力,敢打敢拼”。 2010年大学毕业,在大学期间就已经是《中国硬笔书法协会》知名讲师,为人低调做事很有尺度,曾受中国硬笔书法第一人,中国硬笔书法协会终生名誉主席庞中华先生的着重培养,代表协会全国巡回演讲授课200多场,自编一本汉字快速书写手册,先后被《南方都市报》《成都电视台》争先报道。
大学毕业后,王星皓选择自主创业,先后到郑州,广州打工创业,在这期间他遇到了人生路上的各种考验,但是这段时间无疑也是一个人成长最快的阶段,他刻苦学习,认真总结经验教训,快速成长,得到很多人的赏识, 2011年的12月份经朋友介绍,王星皓正式加入东莞沁鑫热能科技有限公司。进公司后,公司李总觉得小伙子做事认真为人憨厚。就说让其到竞争对手的固有市场陕西省去试试吧。
此时已是2011年12月中旬,临近春节。王星皓独身一人,提着行李箱来到了西安市场。下车后没有落脚的地方,踩着厚厚的积雪就来到一家经销商的店铺里,询问其生意的事情,经销商老板一看是个小伙子冻的满脸通红,就说“你来的太晚了,现在都快过年了,哪里还有生意做啊,更何况说了,我们已经是某某品牌的经销商了,不可能做你的产品了”就这样,拖着行李箱踩着积雪一家家走访。经过市场调研,似乎好一点的经销商几乎都已被其他品牌占领。西安市场似乎是铁桶一样,没有破绽。但是王星皓不服输,认真分析了竞争对手的市场操作策略和布局,带着行动方案,硬是在竞争对手的市场上撕开了一条口子。这是沁鑫品牌挺进北方市场的序曲。 随后的日子里陕西市场工作井然有序,经销商合理布局。沁鑫这个品牌很快被人们所熟知,中标的喜讯接二连三。短短的几个月时间,沁鑫在陕西落地生根。 陕西市场做好了,东北市场传来战事,王星皓再次接到公司总部命令要求拿下东北市场。接到命令后的王星皓没有迟疑一下,立马动身开赴东北市场。再一次没有让领导失望,用时三个月,东北市场再次传来喜讯,东北市场三大核心经销商纷纷表示愿意和沁鑫公司合作。 就是这样一个人,大学毕业两年的人,为何屡创赫赫战功。公司领导带着质疑打电话询问了经销商,得到反馈“王星皓这小伙子,有韧劲,有耐心。我们从他身上看到你们公司对市场的信心,是他的热情和帮助融化了我们,让我觉得和你们公司合作非常放心。他很好的扮演的你们厂家和我们的桥梁啊!” 有人询问王星皓你为什么这么拼命啊?得到王星皓最朴实的回答“做一个业务人员,存在的价值的就是不断的为公司创造价值,不断的给经销商带来利润,我不相信天下有做不成的事情,我只相信事在人为。他的名言是“做一个有心人”,我会开诚布公的给他们讲我的做人原则,并用行动去证明我说的话。 王星皓就是这样一个人,不计较个人得失,但在乎自己的成长和为他人带来的价值,忘我的工作热情,感染了身边的所有人,博得了市场的认可。